menu
menu
RU | EN

Образовательная программа по позиционированию №1 в мире,
меняющая подход к бизнесу, стратегии, маркетингу и продажам.

positioning institute

positioning institute
0

года теории
позиционирования

0 млн +

последователей
позиционирования

0

стран представляют
наши клиенты

0

форматов обучения

ОСВОЙТЕ ПОЗИЦИОНИРУЮЩЕЕ МЫШЛЕНИЕ

Побеждайте

в конкурентной борьбе

Найдите лучший

путь к восприятию клиентов

Обеспечьте

будущее своей компании

ОБЕСПЕЧЬТЕ БУДУЩЕЕ КОМПАНИИ
В НЕУСТОЙЧИВОМ МИРЕ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТРЕНДЫ
ПОБЕЖДАЙТЕ
В КОНКУРЕНТНОЙ ГОНКЕ
НАЙДИТЕ ЛУЧШИЙ ПУТЬ
К ВОСПРИЯТИЮ КЛИЕНТОВ
БЕЗ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Эксперименты
в развитии бизнеса
Бесконечная
борьба за каждого клиента
Конкуренция
со схожими предложениями
Дайте вашим клиентам
arrow
arrow
причину выбрать вас
С
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ
Четкий план
к лидерству в своей нише
Предопределение
выбора клиента
Отличие,
недостижимое конкурентам

программа

МАСТЕР ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Специализированная образовательная программа по позиционированию.
Все, что нужно знать для управления ключевым активом бизнеса.
Формализованные результаты
Инструменты для анализа и разработки позиционирования
Клиенты
Описание целевой аудитории:
  • наиболее выгодная целевая аудитория;
  • ключевые мотивы и критерии выбора;
  • механизм принятия решения о покупке.
Карта рынка
Описание конкурентов глазами вашего клиента – от кого необходимо отстроиться в сознании целевой аудитории:
  • прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны;
  • косвенные конкуренты в альтернативных и смежных сегментах;
  • дженерики и глобальные конкуренты.
Тренды индустрии
Ключевые изменения, которые станут драйверами рынка:
  • аналитика трендов в индустрии и за ее пределами;
  • ключевые угрозы и возможности для компании;
  • чек-лист реакции на изменения.
Активы
Что может позволить компания на основании активов:
  • объективный взгляд на возможности бизнеса;
  • оценка фундамента для создания дополнительной ценности;
  • чек-лист достижимости какой-либо позиции.

Клиенты

Описание целевой аудитории:

  • наиболее выгодная целевая аудитория;
  • ключевые мотивы и критерии выбора;
  • механизм принятия решения о покупке.

Карта рынка

Описание конкурентов глазами вашего клиента – от кого необходимо отстроиться в сознании целевой аудитории:

  • прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны;
  • косвенные конкуренты в альтернативных и смежных сегментах;
  • дженерики и глобальные конкуренты.

Тренды индустрии

Ключевые изменения, которые станут драйверами рынка:

  • аналитика трендов в индустрии и за ее пределами;
  • ключевые угрозы и возможности для компании;
  • чек-лист реакции на изменения.

Активы

Что может позволить компания на основании активов:

  • объективный взгляд на возможности бизнеса;
  • оценка фундамента для создания дополнительной ценности;
  • чек-лист достижимости какой-либо позиции.
Нематериальные результаты
Компетенции для внедрения и управления позиционированием
Позиционирующее мышление
Аналитический взгляд – какая позиция является наиболее выгодной на рынке.
  • умение просчитать финансовую выгоду от каждой возможной позиции;
  • умение определить достижимые для компании позиции;
  • умение анализировать позиции конкурентов.
Принципы внедрения
Процессы и принципы управления стратегическим позиционированием организации:
  • анализ стратегических разрывов в восьми ключевых отделах компании;
  • выстраивание омниканальных коммуникаций с клиентом;
  • формирование positioning driven processes внутри компании.
Эволюция позиционирования
Эволюция позиционирования
  • долгосрочная стратегия, устойчивая к кризису и турбулентности;
  • пошаговый путь к самым выгодным позициям на рынке;
  • развитие активов на основе сотрудничества и управления нематериальными знаниевыми активами.

Позиционирующее мышление

Аналитический взгляд – какая позиция является наиболее выгодной на рынке.

  • умение просчитать финансовую выгоду от каждой возможной позиции;
  • умение определить достижимые для компании позиции;
  • умение анализировать позиции конкурентов.
  •  

Принципы внедрения

Процессы и принципы управления стратегическим позиционированием организации:

  • анализ стратегических разрывов в восьми ключевых отделах компании;
  • выстраивание омниканальных коммуникаций с клиентом;
  • формирование positioning driven processes внутри компании.
  •  

Принципы внедрения

Репозиционирование как реакция на изменение рынка и развитие активов компании:

  • долгосрочная стратегия, устойчивая к кризису и турбулентности;
  • пошаговый путь к самым выгодным позициям на рынке;
  • развитие активов на основе сотрудничества и управления нематериальными знаниевыми активами.
  •  
Запишитесь на диагностику чтобы стать участником
Индивидуальное интервью с экспертом по программе
30 минутный диалог, в рамках которого вы: определите ключевые модули программы для вашей организации; подберете состав команды для обучения; получите ответы на вопросы. Подключение онлайн.
ИЗМЕНИТЕ БУДУЩЕЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
сайт-7_2500-03
Везде, где возникает проблема выбора, ответ находится в Позиционировании.
Сотрудник:
Куда пойти работать?
Партнер:
С кем сотрудничать?
Клиент:
У кого купить?
Поставщик:
Кого поддержать?
Почему покупатели, партнеры, поставщики и сотрудники предпочтут вас вашим конкурентам?
Позиционирование – краеугольный камень в проблеме выбора, влияющий на ключевые показатели эффективности бизнеса
Ценообразование
Без позиционирования:
  • Демпинг
  • Сравнение по цене
  • Маржа исчезает
С позиционированиием:
  • Управляете ценой
  • Сравнение по ценности
  • Маржа растет
Продажи
Без позиционирования:
  • Трудно продавать
  • Одноразовые клиенты
  • Маркетинговые расходы
С позиционированиием:
  • Продукт продает сам себя
  • Приверженные клиенты
  • Рекомендации клиентов
Сотрудники
Без позиционирования:
  • Трудно рекрутировать
  • Сотрудники требуют
  • Сотрудники конфликтуют
С позиционированиием:
  • Очереди из талантов
  • Сотрудники привержены делу
  • Сотрудники сотрудничают
Конкуренты
Без позиционирования:
  • Гиганты владеют рынком
  • Вы на пассажирском сиденье
  • Конкурентная бойня
С позиционированиием:
  • Вы владеете своей нишей
  • Вы за рулем
  • Конкурентная бойня
Оцените ваш потенциал в позиционировании
Узнайте, как оно может работать для вас
КАК НАУЧИТЬСЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ?
Выберите с чего начать:
Прочесть книги Джека Траута и его партнеров.

Пройдите онлайн-курс «Потенциал Позиционирования».


Новый курс 2023 г. Курс реализован на английском, китайском и русском языках. Выпуск на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
Освойте программу «Мастер Позиционирования».
ОСВОИТЬ
Присоединяйтесь к мероприятию "Trout Prize".

ПРИСОЕДИНИТЬСЯ
Новый курс 2023 г.
Реализован на английском, китайском и русском языках. Выпуск на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.

онлайн-курс

ПОТЕНЦИАЛ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Аудит конкурентоспособности бизнеса –
ваш первый шаг к позиционирующему мышлению
Формат
Участники
Длительность
Особенности
Обратная связь
Стоимость

16 занятий доступные на онлайн-платформе

1 человек
4 часа
Доступ к базе часто задаваемых вопросов по позиционированию

Возможность задавать вопросы в по методологии экспертам Trout and Partners в текстовом формате.

50.000 ₽ Стоимость курса входит в зачет при оплате основной программы Future positioning
Формат
16 занятий доступные на онлайн-платформе
Участники
1 человек
Длительность
4 часа
Особенности
Доступ к базе часто задаваемых вопросов по позиционированию
Обратная связь
Возможность задавать вопросы в по методологии экспертам Trout and Partners в текстовом формате.
Стоимость
50.000 ₽ Стоимость курса входит в зачет при оплате основной программы Future positioning
Trout and Partners рекомендует начать с этого курса. Первое занятие курса бесплатно и доступно уже сейчас
Посмотрите на кейсы компаний, которые практикуют позиционирование
Кейсы всех партнеров Trout and Partners, в том числе самые актуальные 2022 – 2023 гг, мы разбираем в программе Future positioning.
Play
maxresdefault1
Play
maxresdefault
Play
maxresdefault3
Пройдите программу прямо сейчас. Первое занятие курса бесплатно
Почему не все используют позиционирование?
  1. Это не просто.
  2. В ВУЗах этому не уделяют внимания, т.к. преподают лишь базовую программу.
  3. В «Основах маркетинга» Филипа Котлера лишь две страницы посвящено этой теме, т.к. Котлер разбирает лишь основы.
  4. Питер Друкер лишь обозначил вопросы, на которые дает ответы позиционирование:
    What is our business?
    What will it be?
    What should it be?
54 года компании используют позиционирование в основе своей стратегии
Внедряя принципы позиционирования по всей цепочке поставок, компании получают непатентуемое преимущество, которое обеспечивает лидерство в товарной категории.
Позиционирующее мышление

Осознанное управление компанией на основе идей авторитетных экспертов: Филипа Котлера, Майкла Портера, Питера Друкера, Джека Траута, Эла Райса, Саймона Синека, Рона Янга и Артура Шелли, которые внесли вклад в теорию позиционирования.

…
////
В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
…

Изучите фундаментальные принципы Позиционирования
в книгах Джека Траута, автора теории позиционирования.
Узнайте, как позиционирование раскрывается
в различных бизнес-аспектах.

В книге Дэнга Делонга, президента Trout and Partners Global, китайского философа.
Previous
Next
Практикуя позиционирование, вы не только меняете свою компанию,
но и меняетесь сами – вы видите все возможные вершины,
которые можете покорить

positioning institute

positioning institute
line
1.

Инструменты для прорывного роста

Маркетинговая информационная система.

Решения по целевым аудиториям, развитию активов, конкурентам и партнерам.

2.
Прозрачный путь к позиционированию

Уверенность и знание, как создать, внедрить и донести идею позиционирования до сознания клиента.

Стратегия, устойчивая к изменениям внешней среды.

3.
Сообщество успешных предпринимателей

Сотрудничество и обмен знаниями с теми, кто успешно внедрил позиционирование в своем бизнесе.

Создание уникальных коллабораций и совместных проектов.

Научитесь позиционированию уже сегодня. Первое занятие доступно бесплатно

…
////
В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
…

FAQ

Сколько длится образовательная программа?

12-недельная программа для собственника бизнеса и его команды

ОС / ВОПРОСЫ
и тд