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Nr. 1-Positionierung Bildungsprogramms des weltweit,

änderung des Geschäftsansatzes, der Strategie, des Marketings und des Vertriebs.

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Jahre
der
Positionierungstheorie

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Menschen
Einführung in
die Positionierung

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unsere Mandanten
repräsentieren

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Bildungsformate

MEISTER POSITIONIERENDES DENKEN

Finde den Boden

für die Zukunft Ihres Unternehmens

Finden Sie einen geraden Weg

zur Kundenwahrnehmung

Gewinnen

das Rennen

FINDEN SIE DEN BODEN
FÜR DIE ZUKUNFT IHRES UNTERNEHMENS
IN EINER INSTABILEN WELT
NUTZEN SIE DIE TRENDS
DAS RENNEN GEWINNEN
FINDEN SIE EINEN GERADE WEG
ZUR KUNDENWAHRNEHMUNG
OHNE
POSITIONIERUNG
Versuche und Irrtümer
für die Geschäftsentwicklung
Endloser Kampf
für jeden Kunden
Wettbewerb
zwischen Generika
Geben Sie Ihren Kunden
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einen Grund, sich für
Sie zu entscheiden
MIT
POSITIONIERUNG
Ein klarer Plan
für die Führung in Ihrer Nische
Vorbestimmt
Wahl des Kunden
Differenzierung
für Wettbewerber unerreichbar

Programm

MEISTER DER POSITIONIERUNG

Spezialisiertes Bildungsprogramm zum Thema Positionierung.
Alles, was Sie für die Verwaltung eines kritischen Unternehmensvermögens wissen müssen.
Formalisierte Ergebnisse
Tools zur Analyse und Positionierungsentwicklung.
Клиенты
Описание целевой аудитории:
  • наиболее выгодная целевая аудитория;
  • ключевые мотивы и критерии выбора;
  • механизм принятия решения о покупке.
Карта рынка
Описание конкурентов глазами вашего клиента – от кого необходимо отстроиться в сознании целевой аудитории:
  • прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны;
  • косвенные конкуренты в альтернативных и смежных сегментах;
  • дженерики и глобальные конкуренты.
Тренды индустрии
Ключевые изменения, которые станут драйверами рынка:
  • аналитика трендов в индустрии и за ее пределами;
  • ключевые угрозы и возможности для компании;
  • чек-лист реакции на изменения.
Активы
Что может позволить компания на основании активов:
  • объективный взгляд на возможности бизнеса;
  • оценка фундамента для создания дополнительной ценности;
  • чек-лист достижимости какой-либо позиции.

Kunden

Beschreibung der Wettbewerber aus Ihrer Kundensicht:

  • Die profitabelste Zielgruppe;

  • Wichtige Motivations- und Wahrnehmungsmuster;

  • Entscheidungsprozess.

Marktkarte

Beschreibung der Wettbewerber aus Ihrer Kundensicht:

  • Direkte Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen;

  • Indirekte Wettbewerber in alternativen und verwandten Segmenten;

  • Generika und globale Wettbewerber.

Branchentrends

Veränderungen, die den Markt vorantreiben werden:

  • Analyse von Trends in der Branche und darüber hinaus;

  • Wichtigste Bedrohungen und Chancen für das Unternehmen;

  • Eine Checkliste mit Reaktionen auf Veränderungen.

Vermögenswerte

Was ein Unternehmen aufgrund seiner Ressourcen vorgeben kann:

  • Eine faire Sicht auf Geschäftsmöglichkeiten;

  • Bewertung des Wertschöpfungspotenzials;

  • Eine Checkliste zur Erreichbarkeit einer Positionierung.

Immaterielle Ergebnisse
Kompetenzen für Umsetzung und Positionierungsmanagement.
Позиционирующее мышление
Аналитический взгляд – какая позиция является наиболее выгодной на рынке.
  • умение просчитать финансовую выгоду от каждой возможной позиции;
  • умение определить достижимые для компании позиции;
  • умение анализировать позиции конкурентов.
Принципы внедрения
Процессы и принципы управления стратегическим позиционированием организации:
  • анализ стратегических разрывов в восьми ключевых отделах компании;
  • выстраивание омниканальных коммуникаций с клиентом;
  • формирование positioning driven processes внутри компании.
Эволюция позиционирования
Эволюция позиционирования
  • долгосрочная стратегия, устойчивая к кризису и турбулентности;
  • пошаговый путь к самым выгодным позициям на рынке;
  • развитие активов на основе сотрудничества и управления нематериальными знаниевыми активами.

Positionierungsdenken

Analytische Sicht auf die Rentabilität von Positionen:

  • Berechnung des finanziellen Nutzens aus jeder möglichen Position;

  • Feststellung der Erreichbarkeit von Positionen für das Unternehmen;

  • Analyse der Wettbewerbspositionen.

Umsetzungsprinzipien

Prozesse und Grundsätze für das strategische Positionierungsmanagement:

  • Strategische Lückenanalyse in acht Schlüsselabteilungen des Unternehmens;

  • Aufbau einer Omnichannel-Kommunikation mit dem Kunden;

  • Positionierungsgetriebene Prozessbildung.

Die Entwicklung der Positionierung

Neupositionierung als Reaktion auf Marktveränderungen und Vermögensentwicklung des Unternehmens:

  • Widerstandsfähige langfristige Strategieentwicklung;

  • Ein schrittweiser Weg zu den vorteilhaftesten Positionen im Markt;

  • Vermögensentwicklung basierend auf Zusammenarbeit und Verwaltung immaterieller Wissensbestände.

Melden Sie sich für die Diagnose an
um am Programm teilzunehmen
Einzelgespräch mit einem Programmexperten.
30-minütiger Dialog, in dem Sie:
Identifizieren Sie wichtige Programmmodule für Ihr Unternehmen.
Wählen Sie das Team für das Programm aus.
Erhalten Sie Antworten auf Ihre Fragen.
VERÄNDERN SIE DIE ZUKUNFT IHRES UNTERNEHMENS
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Wo auch immer das Problem der Wahl auftritt, lautet die Antwort Positionierung.
Mitarbeiter:
Wo arbeiten?
Partner:
Mit wem kann man zusammenarbeiten?
Klient:
Was kaufen?
Anbieter:
Wen unterstützen?
Warum sollten Kunden, Partner, Lieferanten und Mitarbeiter Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern bevorzugen?
Die Positionierung ist der Grundstein im Problem der Wahl,
Auswirkungen auf wichtige Geschäftsleistungsindikatoren haben.
Preisgestaltung
Ohne Positionierung:
  • Schluss machen
  • Vergleich nach Preis
  • Der Rand verschwindet
Mit Positionierung:
  • Bestimmen Sie den Preis
  • Vergleich nach Wert
  • Die Marge steigt
Verkauf
Ohne Positionierung:
  • Schwer zu verkaufen
  • One-Night-Kunden
  • Marketingkosten
Mit Positionierung:
  • Produkt verkauft sich von selbst
  • Lebenslange Kunden
  • Kundenempfehlungen
Mitarbeiter
Ohne Positionierung:
  • Schwer zu rekrutieren
  • Mitarbeiter sind anspruchsvoll
  • Konflikt zwischen Mitarbeitern
Mit Positionierung:
  • Warteschlangen voller Talente
  • Mitarbeiter sind engagiert
  • Mitarbeiter arbeiten zusammen
Konkurrenten
Ohne Positionierung:
  • Riesen beherrschen den Markt
  • Sie sitzen auf dem Beifahrersitz
  • Konkurrenzblutvergießen
Mit Positionierung:
  • Sie besitzen Ihre Nische
  • YSie sitzen am Steuer
  • Kollaborative Ökosysteme
Bewerten Sie Ihr Positionierungspotenzial
Finden Sie heraus, wie es für Sie funktionieren könnte
WIE LERNT MAN POSITIONIERUNG?
Wählen Sie, wo Sie beginnen möchten:
Lesen Sie die Bücher von Jack Trout und seinen Partnern.

Bestehen Sie den Online-Kurs „Positionierungspotenzial“.

Erleben Sie das Programm „Master of Positioning“.


Nehmen Sie an unserer nächsten Veranstaltung teil: der globalen Auszeichnung „Trout Prize“.
Der neue Kurs 2023.
Der Kurs wird auf Englisch, Chinesisch und Russisch veröffentlicht.
Die Veröffentlichung auf Deutsch, Spanisch und Portugiesisch erfolgt im Jahr 2024.

Online Kurs

POSITIONIERUNGSPOTENZIAL

Prüfung des Wettbewerbspotenzials des Unternehmens.
Ihr erster Schritt zum Positionierungsdenken.
Format
Mitglieder
Dauer
Inbegriffen
Rückmeldung
Preis

16 Lektionen auf der Online-Plattform verfügbar

1 Person

4 Stunden

Zugriff auf eine Datenbank mit häufig gestellten Fragen zur Positionierung;

Möglichkeit, den Experten von Trout and Partners Fragen zur Methodik im Textformat zu stellen;

700 USD

* Bei der Bezahlung teurerer Programme ist der Kurspreis in der Verrechnung enthalten.

Формат
16 занятий доступные на онлайн-платформе
Участники
1 человек
Длительность
4 часа
Особенности
Доступ к базе часто задаваемых вопросов по позиционированию
Обратная связь
Возможность задавать вопросы в по методологии экспертам Trout and Partners в текстовом формате.
Стоимость
50.000 ₽ Стоимость курса входит в зачет при оплате основной программы Future positioning
Trout and Partners empfehlen, mit diesem Kurs zu beginnen. Die erste Lektion ist kostenlos und ab sofort verfügbar.
Schauen Sie sich die Fälle von Unternehmen an, die Positionierung praktizieren.
Fallstudien von Trout and Partners, darunter die relevantesten,
werden im „MEISTER DER POSITIONIERUNG“-Programm vorgestellt.
Starten Sie jetzt die „Positionierungsanalyse“.
Die erste Lektion ist kostenlos verfügbar.
ÜBER DAS POSITIONING INSTITUTE
Die Initiative von Jack Trout

Wir sind die Initiative von Trout and Partners, einem Unternehmen, das von dem berühmten Jack Trout gegründet wurde. In den 50 Jahren seiner Karriere hatte Jack mehr als 50 Partner, aber der Zweck seiner Arbeit blieb immer derselbe: das Studium und die Entwicklung von Positionierungswissen. Heutzutage, da immer mehr Partner hinzukommen, von denen jeder seinen eigenen Beitrag zum gemeinsamen Geschäft leistet, arbeiten wir intensiv an der Weiterentwicklung der Positionierungsdisziplin und der Positionierungswissen-Assets (wie Methodik, Fallstudien usw.).

Das Erbe der Zusammenarbeit hilft POSITIONING INSTITUTE, der Positionierungsexperte aus einer Hand zu sein.

Wir tun dies als eine Gemeinschaft, die durch eine einheitliche Kultur verbunden ist, denn das kollaborative Modell der Geschäftsentwicklung war die ursprüngliche Wahl von Jack Trout. Deshalb nannte er sein Unternehmen «Trout and Partners». Wir halten an diesem Prinzip fest, denn wie die Zeit gezeigt hat, ist es der Austausch von Wissen innerhalb einer hochprofessionellen Gemeinschaft in einer Atmosphäre des gegenseitigen Vertrauens und der Gegenseitigkeit, der jede Wissenschaft, jede Disziplin voranbringt. Deshalb nennen wir uns das Positioning Institute. Dank der Kombination aus bestem Positionierungswissen und kollaborativer Technologie sind wir die einzige Einrichtung, die zu 100 % über das gesamte Know-how im Bereich Positionierung verfügt, von den ursprünglichen Vermögenswerten bis hin zu den neuesten Erkenntnissen, die sich über viele Branchen, Gebiete und Geschäftsumfelder erstrecken.

Positionierung ist eine Art, Geschäfte zu machen

In diesen Tagen konzentrieren wir uns weiterhin auf die Weiterentwicklung der Positionierungsdisziplin und die Erläuterung ihrer Bedeutung für die Wirtschaft. Wenn «LEBEN eine Existenzform von Proteinkörpern ist», dann ist «Positionierung eine Art, Geschäfte zu machen». Wenn Sie diesen Weg einmal eingeschlagen haben, sollte die Positionierung die Strategie Ihres gesamten Unternehmens leiten, nicht nur das Marketing oder die Werbung.

Zusammenarbeit oder Wettbewerb?..

Und wie im Leben: Entweder man konkurriert mit jemandem oder man freundet sich mit jemandem an, man frisst jemanden (und läuft vor denen weg, die einen fressen wollen) oder man pflanzt sich mit jemandem fort — so hat man auch im Geschäftsleben die Wahl zwischen Wettbewerb und Zusammenarbeit.

Durch Wettbewerb erobern wir Vermögenswerte. Das ist wichtig, aber sie sind endlich. Durch Zusammenarbeit schaffen, entwickeln und teilen wir zusammen mit unseren Partnern eine potenziell unendliche Anzahl von Werten.

... man braucht eine Positionierung für beides!

Nun, diese beiden Arten von Beziehungen sind wichtig. Und beide beinhalten die Lösung des «Problems der Wahl», um erfolgreich zu sein. Die Wahrheit ist, dass die Positionierung als das beste Werkzeug zur Lösung des Problems der Wahl die Grundlage für beide ist. Mit der bestmöglichen Positionierung können Sie sowohl konkurrieren als auch auf die effektivste Weise zusammenarbeiten. Das bedeutet, dass Sie Zugang zu den besten Vermögenswerten haben, von monetären bis hin zu immateriellen, und eine endlose Möglichkeit, diese zu entwickeln.

Moderne Positionierung der Positionierung

Die Positionierung ist das Konzept und der Weg , um jede Art von funktionalen Strategien Ihres Unternehmens (Produkt, Marketing, Vertrieb, F&E, etc.) und alle Beziehungen zu anderen Subjekten in Ihrem Markt zu lenken: Kunden, Wettbewerber, Partner, Lieferanten etc. Dies ist das moderne Verständnis und die moderne «Positionierung der Positionierung», die Sie gerne mit uns in unserem Positionierungsinstitut erkunden können.

TroutPrize Preisverleihung
Die VIII. TroutPrize-Preisverleihung findet am 7. Dezember 2023 um 17:00 Uhr im Hilton Leningradskaya in Moskau statt. Der TroutPrize ist eine jährliche Auszeichnung für fortschrittliche Unternehmer, die Branchen entwickeln und die Prinzipien der Positionierung in ihren Unternehmen erfolgreich umsetzen. Organisiert wird der Preis von Trout & Partners, gegründet von Jack Trout, dem Autor des Positionierungskonzepts und einem international anerkannten, herausragenden Marktstrategen. Strategische Partner des Preises sind Marketing Guild und Imperia Forum. Zu den Preisträgern gehören Unternehmen wie World Class, Bukvoed, Simple Group, Adamas, Harat's, 33 Penguins, European Legal Service und andere Markttreiber, die in ihren Branchen eine führende Position einnehmen.
Warum nutzt nicht jeder die Positionierung?
  1. Es ist nicht einfach.

  2. Die Universitäten achten nicht darauf. Sie unterrichten nur den Grundlehrplan.

  3. In „Marketing Essentials“ von Philip Kotler gibt es nur zwei Seiten, die der Positionierung gewidmet sind.

  4. Peter Drucker skizzierte lediglich die Fragen, auf die Positionierung Antworten liefert: „Was ist unser Geschäft?“ Was wird es sein? Was soll es sein?»

Seit 54 Jahren stellen Unternehmen die Positionierung in den Mittelpunkt ihrer Strategie.

Unternehmen verschaffen sich einen nicht patentierbaren Vorteil, der zu ersten Plätzen in Produktkategorien führt.

Positionierungsdenken

Bewusste Unternehmensführung basierend auf den Ideen maßgeblicher Experten: Jack Trout, Al Rice, Philip Kotler, Michael Porter, Peter Drucker, Simon Sinek, Ron Young und Arthur Shelley, die zur Positionierungstheorie beigetragen haben.


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В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:

Lernen Sie die grundlegenden
Positionierungsprinzipien kennen
in Büchern von Jack Trout, dem Autor der Positionierungstheorie.
Erfahren Sie, wie sich Positionierung in
einem neuen Geschäftszeitalter entwickelt

im Buch von Deng Delong, Präsident von Trout and Partners Global, einem chinesischen Philosophen.

Durch das Üben der Positionierung ändern Sie Ihr Denken.
Sie sehen alle möglichen Gipfel, die Sie bezwingen können

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1.

Durchbruch

Positionierungswerkzeuge

Systematisierung von Marketinginformationen.

Entscheidungen über Zielgruppen, Vermögensentwicklung, Wettbewerber und Partner.

2.

Positionierungsweg

Geschäfte zu machen

Fehlerfreie Positionierungsprüfung, Entwicklung und Umsetzung.

Kooperations- und Wettbewerbsstrategie.

3.

Gemeinschaft von

erfolgreiche Unternehmer

Tauschen Sie das Wissen aus mit denen, die Positionierung erfolgreich umsetzen.

Schaffen Sie gemeinsam einzigartige Kooperationen innerhalb verschiedener Branchen.

Lernen Sie noch heute Positionierung.
Die erste Lektion ist kostenlos verfügbar.


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Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
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Все наши книги по теме позиционирования:

FAQ

Сколько длится образовательная программа?

12-недельная программа для собственника бизнеса и его команды

ОС / ВОПРОСЫ
и тд