POSITIONING INSTITUTE (PT) — Positioning Institute

Programa educacional de Posicionamento nº 1 do mundo,
mudando a abordagem dos negócios, estratégia, marketing e vendas

positioning institute

anos
da teoria
do posicionamento

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pessoas
apresentadas
ao posicionamento

países
os nossos
clientes representam

formatos
de educação

DOMINE O SENTIDO DE POSICIONAMENTO

ENCONTRE O FUNDAMENTO
PARA O FUTURO DA SUA EMPRESA
NUM MUNDO INSTÁVEL

APROVEITE AS TENDÊNCIAS

VENCE A CORRIDA

ENCONTRE O CAMINHO RETO
PARA A PERCEPÇÃO DO CLIENTE

SEM

POSICIONAMENTO

Testes e erros
para o desenvolvimento do negócio

Luta sem fim
por cada cliente

Concorrência
entre genéricos

Dê aos seus clientes

a razão para o escolherem

COM

POSICIONAMENTO

Um plano claro
para a liderança no seu nicho

Pré-determinado
a escolha do cliente

Diferenciação
inatingível para os concorrentes

programa

MESTRE DE POSICIONAMENTO

Programa educacional especializada em Posicionamento.
Tudo o que precisa saber para a gestão o ativo empresarial crítico.

Resultados formalizados

Instrumentos de análise e desenvolvimento de posicionamento.

Клиенты

Описание целевой аудитории:

наиболее выгодная целевая аудитория;
ключевые мотивы и критерии выбора;
механизм принятия решения о покупке.

Карта рынка

Описание конкурентов глазами вашего клиента – от кого необходимо отстроиться в сознании целевой аудитории:

прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны;
косвенные конкуренты в альтернативных и смежных сегментах;
дженерики и глобальные конкуренты.

Тренды индустрии

Ключевые изменения, которые станут драйверами рынка:

аналитика трендов в индустрии и за ее пределами;
ключевые угрозы и возможности для компании;
чек-лист реакции на изменения.

Активы

Что может позволить компания на основании активов:

объективный взгляд на возможности бизнеса;
оценка фундамента для создания дополнительной ценности;
чек-лист достижимости какой-либо позиции.

Clientes

Descrição do seu público-alvo:

Público alvo mais rentável;
Principais motivações e padrões de perceção;
Processo de decisão.

Mapa do mercado

Descrição dos concorrentes sob o ponto de vista do cliente:

Concorrentes diretos, pontos fortes e fracos;
Concorrentes indiretos em segmentos alternativos e relacionados;
Concorrentes genéricos e globais.

Tendências da indústria

Mudanças que irão influenciar o mercado:

Análise das tendências do sector e mais além;
Principais riscos e oportunidades para a empresa;
Uma lista de verificação das reacções às mudanças.

Activos

Capacidade da empresa com base nos seus recursos:

Uma visão justa das oportunidades de negócio;
Avaliação do potencial de valor criação;
Uma lista de verificação da exequibilidade do Posicionamento.

Resultados intangíveis

Competências para gestão de posicionamento.

Позиционирующее мышление

Аналитический взгляд – какая позиция является наиболее выгодной на рынке.

умение просчитать финансовую выгоду от каждой возможной позиции;
умение определить достижимые для компании позиции;
умение анализировать позиции конкурентов.

Принципы внедрения

Процессы и принципы управления стратегическим позиционированием организации:

анализ стратегических разрывов в восьми ключевых отделах компании;
выстраивание омниканальных коммуникаций с клиентом;
формирование positioning driven processes внутри компании.

Эволюция позиционирования

долгосрочная стратегия, устойчивая к кризису и турбулентности;
пошаговый путь к самым выгодным позициям на рынке;
развитие активов на основе сотрудничества и управления нематериальными знаниевыми активами.

Lógica de posicionamento

Visão analítica da lucratividade das posições:

Cálculo do benefício financeiro de cada posição possível;
Determinação da viabilidade das posições para a empresa;
Análise das posições dos concorrentes.

Princípios de implementação

Processos e princípios para o gerenciamento do posicionamento estratégico:

Análise de gaps estratégicos em oito departamentos-chave da empresa;
Criação de comunicações omnichannel com o cliente;
Formação de processos orientados por posicionamento.

A evolução do Posicionamento

Reposicionamento em resposta às mudanças no mercado e ao desenvolvimento dos ativos da empresa:

Desenvolvimento de estratégia de longo prazo;
Um caminho passo a passo para as posições mais vantajosas no mercado;
Desenvolvimento de ativos com base na colaboração e no gerenciamento de ativos de conhecimento intang.

Inscreva-se para diagnóstico para participar no programa

Entrevista individual com um especialista do programa.

Diálogo de 30 minutos no qual você:
identifica os principais módulos do programa para sua empresa;
seleciona a equipe para o programa;
obtenha respostas para suas perguntas.

MUDE O FUTURO DE SUA EMPRESA

Quando surge o problema da escolha, a resposta é o Posicionamento.

Empregado:
Onde trabalhar?

Parceiro:
Com quem colaborar?

Cliente:
O que comprar?

Fabricante:
A quem dar suporte?

Porque os clientes, parceiros, fornecedores e empregados devem preferir você a seus concorrentes?

O posicionamento é a pedra angular do problema da escolha,
afetando os principais indicadores de desempenho dos negócios.

Preços

Sem posicionamento:

Dumping
Comparação por preço
A margem desaparece

Com posicionamento:

Comande o preço
Comparação por valor
Aumento da margem

Vendas

Sem posicionamento:

Difícil para vender
Clientes de uma noite
Custos de marketing

Com posicionamento:

Produto se vende sozinho
Clientes vitalícios
Recomendações dos clientes

Empregados

Sem posicionamento:

Difícil para recrutar
Os empregados estão exigindo
Conflitos entre empregados

Com posicionamento:

Filas de talentos
Os empregados estão envolvidos
Colaboração dos empregados

Competidores

Sem posicionamento:

Gigantes dominam o mercado
Você está no banco do passageiro
Derramamento de sangue competitivo

Com posicionamento:

Você é dono de seu nicho
Você está ao volante
Ecossistemas colaborativos

Avalie seu potencial de posicionamento

Descubra como isso poderia funcionar para você

COMO APRENDER O POSICIONAMENTO?

Escolha por onde começar:

Leia os livros de Jack Trout e seus parceiros.

Passe no curso on-line "Potencial de posicionamento".

O novo curso 2023. O curso é lançado em inglês, chinês e russo. O lançamento em alemão, espanhol e português ocorrerá em 2024.

Experiência o programa "Mestre do Posicionamento".

Participe de nosso próximo evento:
Prêmio global "Trout Prize"

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curso on-line

POTENCIAL DE POSICIONAMENTO

Auditoria do potencial competitivo do negócio.
Sua primeira etapa para o sentido de posicionamento.

Formato

Members

Duração

Incluído

Feedback

Preço

16 lições disponíveis na plataforma on-line

1 pessoa

4 horas

Acesso a um banco de dados de perguntas frequentes sobre o posicionamento;

Possibilidade de fazer perguntas sobre metodologia aos especialistas da Trout and Partners em formato de texto;

700 USD

* O preço do curso está incluído na compensação ao pagar por programas mais caros.

Формат

16 занятий доступные на онлайн-платформе

Участники

1 человек

Длительность

4 часа

Особенности

Доступ к базе часто задаваемых вопросов по позиционированию

Обратная связь

Возможность задавать вопросы в по методологии экспертам Trout and Partners в текстовом формате.

Стоимость

50.000 ₽ Стоимость курса входит в зачет при оплате основной программы Future positioning

A Trout and Partners recomenda começar com esse curso. A primeira lição é gratuita e está disponível já.

Veja os casos de empresas que praticam o posicionamento.

Os estudos de caso da Trout and Partners, incluindo os mais relevantes, são revelados no programa " Mestre do Posicionamento".

Inicie agora a "Potencial de posicionamento".
A primeira lição está disponível gratuitamente.

Porque nem todo mundo usa o posicionamento?

Isso não é fácil.
As universidades não dão atenção a isso. Elas ensinam apenas o currículo básico.
O livro «Marketing Essentials», de Philip Kotler, tem apenas duas páginas dedicadas ao posicionamento.
Peter Drucker apenas delineou as perguntas para as quais o posicionamento fornece respostas: «Qual é o nosso negócio? O que ele será? O que deveria ser?»

Por 54 anos, as empresas usam o posicionamento no centro de sua estratégia.

As empresas ganham uma vantagem não-patenteável que leva ao primeiro lugar em categorias de produtos.

Sentido de posicionamento

Gerenciamento consciente da empresa com base nas ideias de grandes especialistas: Jack Trout, Al Rice, Philip Kotler, Michael Porter, Peter Drucker, Simon Sinek, Ron Young e Arthur Shelley, que contribuíram para a teoria do posicionamento.

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В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
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Aprende os princípios fundamentais de posicionamento

nos livros de Jack Trout, o autor da teoria do posicionamento.

Saiba como o posicionamento se desenvolve em uma nova era de negócios

no livro de Deng Delong, presidente da Trout and Partners Global, um filósofo chinês.

Praticando o Posicionamento, você muda seu pensamento.
Você vê todos os picos possíveis que pode conquistar.