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Programa de educación de posicionamiento n.° 1 en el mundo,

 cambiando el enfoque de negocio, estrategia, marketing y ventas.

positioning institute

positioning institute
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años
de la teoría del
posicionamiento

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introducido al
posicionamiento

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nuestros clientes
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formatos educativos

DOMINAR EL PENSAMIENTO DE POSICIONAMIENTO

Encuentra el suelo

para el futuro de su empresa

Encuentra un
camino recto

a la percepción del cliente

Ganar

la carrera

ENCUENTRA EL TERRENO
POR EL FUTURO DE TU EMPRESA
EN UN MUNDO INESTABLE
APROVECHE LAS TENDENCIAS
GANA LA CARRERA
ENCUENTRA UN CAMINO RECTO
A LA PERCEPCIÓN DEL CLIENTE
SIN
POSICIONAMIENTO
Pruebas y errores
para el desarrollo empresarial
Lucha sin fin
para cada cliente
Competencia
entre genéricos
Dale a tus clientes
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una razón para elegirte
CON
POSICIONAMIENTO
Un plan claro
para el liderazgo en su nicho
Predeterminado
elección del cliente
Diferenciación
inalcanzable para los competidores

programa

MAESTRO DE POSICIONAMIENTO

Programa educativo especializado en Posicionamiento.
Todo lo que necesita saber para administrar un activo comercial crítico.
Resultados formalizados
Herramientas de análisis y desarrollo de Posicionamiento.
Клиенты
Описание целевой аудитории:
  • наиболее выгодная целевая аудитория;
  • ключевые мотивы и критерии выбора;
  • механизм принятия решения о покупке.
Карта рынка
Описание конкурентов глазами вашего клиента – от кого необходимо отстроиться в сознании целевой аудитории:
  • прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны;
  • косвенные конкуренты в альтернативных и смежных сегментах;
  • дженерики и глобальные конкуренты.
Тренды индустрии
Ключевые изменения, которые станут драйверами рынка:
  • аналитика трендов в индустрии и за ее пределами;
  • ключевые угрозы и возможности для компании;
  • чек-лист реакции на изменения.
Активы
Что может позволить компания на основании активов:
  • объективный взгляд на возможности бизнеса;
  • оценка фундамента для создания дополнительной ценности;
  • чек-лист достижимости какой-либо позиции.

Clientela

Descripción del público objetivo:

  • El público objetivo más rentable;

  • Patrones clave de motivación y percepción;

  • Proceso de toma de decisiones.

Mapa del mercado

Descripción de los competidores desde la perspectiva de su cliente:

  • Competidores directos, sus fortalezas y debilidades;

  • Competidores indirectos en segmentos alternativos y afines;

  • Genéricos y competidores globales.

Industry Trends

Cambios que impulsarán el mercado:

  • Análisis de tendencias en la industria y más allá;

  • Amenazas y oportunidades clave para la empresa;

  • Una lista de control de las reacciones a los cambios.

Activos

Lo que una empresa puede pretender, en función de sus recursos:

  • Una visión justa de las oportunidades comerciales;

  • Evaluación del potencial de creación de valor;

  • Una lista de verificación de Posicionamiento alcanzable.

Resultados intangibles
Competencias para la gestión de implantación y posicionamiento.
Позиционирующее мышление
Аналитический взгляд – какая позиция является наиболее выгодной на рынке.
  • умение просчитать финансовую выгоду от каждой возможной позиции;
  • умение определить достижимые для компании позиции;
  • умение анализировать позиции конкурентов.
Принципы внедрения
Процессы и принципы управления стратегическим позиционированием организации:
  • анализ стратегических разрывов в восьми ключевых отделах компании;
  • выстраивание омниканальных коммуникаций с клиентом;
  • формирование positioning driven processes внутри компании.
Эволюция позиционирования
Эволюция позиционирования
  • долгосрочная стратегия, устойчивая к кризису и турбулентности;
  • пошаговый путь к самым выгодным позициям на рынке;
  • развитие активов на основе сотрудничества и управления нематериальными знаниевыми активами.

Pensamiento de posicionamiento

Visión analítica sobre la rentabilidad de las posiciones:

  • Cálculo del beneficio financiero de cada posición posible;

  • Determinación de la realizabilidad de los puestos para la empresa;

  • Análisis de las posiciones de los competidores.

Principios de implementación

Procesos y principios para la gestión del posicionamiento estratégico:

  • Análisis de brechas estratégicas en ocho departamentos clave de la empresa;

  • Construir comunicaciones omnicanal con el cliente;

  • Formación de procesos impulsados por el posicionamiento.

La evolución del posicionamiento

Reposicionamiento en respuesta a los cambios del mercado y al desarrollo de los activos de la empresa:

  • Desarrollo de estrategias a largo plazo resistible;

  • Un camino paso a paso hacia las posiciones más ventajosas del mercado;

  • Desarrollo de activos basados en la colaboración y la gestión de activos intangibles del conocimiento.

Regístrese en el diagnóstico para participar en
el programa
Entrevista individual con un experto del programa.
30-minute dialogue in which you:
identify key program modules for your company;
select the team for the program;
get answers to your questions.
CAMBIA EL FUTURO DE TU EMPRESA
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Dondequiera que surja el problema de elección, la respuesta es Posicionamiento.
Empleado:
¿Donde trabajar?
Pareja:
¿Con quién colaborar?
Cliente:
¿Qué comprar?
Proveedor:
¿A quién apoyar?
¿Por qué los clientes, socios, proveedores y empleados deberían preferirlo a sus competidores?
El posicionamiento es la piedra angular en el Problema de la elección,
afectando los indicadores clave de desempeño del negocio.
Precios
Sin posicionamiento:
  • Dumping
  • Comparación por precio
  • El margen desaparece
Con posicionamiento:
  • Manda el precio
  • Comparación por valor
  • Aumentos de margen
Ventas
Sin posicionamiento:
  • Difícil de vender
  • Clientes de una noche
  • Costos de mercadeo
Con posicionamiento:
  • El producto se vende solo
  • Clientes de por vida
  • Recomendaciones de los clientes
Empleados
Sin posicionamiento:
  • Dificil de reclutar
  • Los empleados son exigentes
  • Conflicto de empleados
Con posicionamiento:
  • Colas de talentos
  • Los empleados están comprometidos
  • Los empleados colaboran
Competidores
Sin posicionamiento:
  • Los gigantes son dueños del mercado
  • Estás en el asiento del pasajero.
  • Derramamiento de sangre competitivo
Con posicionamiento:
  • Eres dueño de tu nicho
  • Estás detrás del volante
  • Ecosistemas colaborativos
Descubra cómo puede funcionar para usted
Find out how it may work for you
¿CÓMO APRENDER POSICIONAMIENTO?
Elige por dónde empezar:
Lea los libros de Jack Trout y sus socios.
Aprobar el curso online “Potencial de Posicionamiento”.
El nuevo curso 2023. El curso se publica en inglés, chino y ruso. El lanzamiento en alemán, español y portugués tendrá lugar en 2024.
Experience the “MAESTRO DE POSICIONAMIENTO” program.
EXPERIENCIA
Únase a nuestro próximo evento:
premio mundial "Trout Prize"
UNIRSE
The new course 2023.
The course is released in English, Chinese and Russian. The release in German, Spanish and Portuguese will take place in 2024.

curso online

POTENCIAL DE POSICIONAMIENTO

Auditoría del potencial competitivo empresarial.
Tu primer paso para posicionar el pensamiento.
Formato
Miembros
Duración
Incluido
Comentario
Precio

16 lecciones disponibles en la plataforma online

1 persona

4 horas

Acceso a una base de datos de preguntas frecuentes sobre el posicionamiento;

Posibilidad de hacer preguntas sobre metodología a los expertos de Trout and Partners en formato de texto;

700 dolares

* El precio del curso está incluido en la compensación al pagar programas más caros.

Формат
16 занятий доступные на онлайн-платформе
Участники
1 человек
Длительность
4 часа
Особенности
Доступ к базе часто задаваемых вопросов по позиционированию
Обратная связь
Возможность задавать вопросы в по методологии экспертам Trout and Partners в текстовом формате.
Стоимость
50.000 ₽ Стоимость курса входит в зачет при оплате основной программы Future positioning
Trout and Partners recomiendan comenzar con este curso. La primera lección es gratis y está disponible ahora.
Mira los casos de empresas que practican el posicionamiento.
Los casos de estudio de Trout and Partners, incluidos los más relevantes,
se revelan en el programa "MAESTRO DE POSICIONAMIENTO".
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"POTENCIAL DE POSICIONAMIENTO".
La primera lección
está disponible de forma gratuita.
SOBRE EL INSTITUTO DE POSICIONAMIENTO
La iniciativa de Jack Trout

Somos la iniciativa de Trout and Partners, empresa fundada por el famoso Jack Trout. A lo largo de los 50 años de su carrera, Jack tuvo más de 50 socios, pero el objetivo de su trabajo siempre fue el mismo: el estudio y el desarrollo del conocimiento del posicionamiento. Hoy en día, con la llegada de más socios, cada uno con su propia contribución al negocio mutuo, colaboramos profundamente en el desarrollo de la Disciplina del Posicionamiento y de los Activos de Conocimiento del Posicionamiento (como metodología, estudios de casos, etc.).

El patrimonio de colaboración ayuda a POSITIONING INSTITUTE a ser la única fuente experta en posicionamiento

Lo hacemos como una comunidad unida por la cultura única, porque el modelo colaborativo de desarrollo empresarial fue la elección original de Jack Trout. Por eso llamó a su empresa «Trout and Partners». Nos atenemos a este principio, porque, como ha demostrado el tiempo, es el intercambio de conocimientos dentro de la comunidad altamente profesional en un ambiente de confianza mutua y reciprocidad lo que hace progresar cualquier ciencia, cualquier disciplina. Por eso nos llamamos a nosotros mismos el Instituto del Posicionamiento. Gracias a la combinación de los mejores conocimientos sobre posicionamiento y la tecnología colaborativa, somos el único organismo que posee toda la experiencia del 100% en Posicionamiento, desde los activos originales hasta los conocimientos más recientes, extendidos por muchas industrias, territorios y entornos empresariales.

El posicionamiento es una forma de hacer negocios

En estos días, seguimos centrándonos en las tareas de seguir desarrollando la Disciplina del Posicionamiento y explicar su importancia para los negocios. Si «la VIDA es un modo de existencia de los cuerpos proteicos», entonces «el Posicionamiento es una forma de hacer negocios». El Posicionamiento, una vez iniciado este camino, debe dirigir la estrategia de toda la empresa, no sólo el marketing o la publicidad.

¿Colaboración o competencia?.

Y como en la vida: o compites con alguien o te haces amigo de alguien, o te comes a alguien (y huyes de los que querían comerte) o te crías con alguien, en los negocios también puedes elegir entre competencia y colaboración.

A través de la competencia, conquistamos activos. Es importante, pero son finitos. Mediante la colaboración, junto con nuestros socios, creamos, desarrollamos y compartimos un número potencialmente infinito de activos.

... ¡se necesita posicionamiento para ambas!

Ambos tipos de relaciones son importantes. Y ambas implican la solución del «problema de la elección» para tener éxito. Lo cierto es que el Posicionamiento, al ser la mejor herramienta para abordar el problema de la elección, es la base de ambas. Tener la mejor Posición posible te hace competir y colaborar de la forma más eficaz. Lo que significa que tendrá acceso a los mejores Activos, desde los monetarios hasta los intangibles, y un sinfín de oportunidades para desarrollarlos.

Posicionamiento moderno del posicionamiento

El posicionamiento es el concepto y la forma de dirigir todo tipo de estrategias funcionales de su empresa (producto, marketing, ventas, I+D, etc.) y todas las relaciones con otros sujetos de su mercado: clientes, competidores, socios, proveedores, etc. Esta es la concepción moderna y el «posicionamiento del posicionamiento» moderno que le invitamos a explorar con nosotros, en nuestro Instituto de Posicionamiento.

Ceremonia de premios TroutPrize
La ceremonia de entrega del VIII TroutPrize tendrá lugar en el Hilton Leningradskaya el 7 de diciembre de 2023, a las 17:00 horas, en Moscú. TroutPrize es un premio anual para empresarios progresistas que desarrollan industrias y aplican con éxito los principios de posicionamiento en sus empresas. El premio está organizado por Trout & Partners, fundada por Jack Trout, autor del concepto de posicionamiento y destacado estratega de mercado reconocido internacionalmente. Los socios estratégicos del premio son Marketing Guild e Imperia Forum. Los galardonados son empresas como World Class, Bukvoed, Simple Group, Adamas, Harat's, 33 Penguins, European Legal Service y otros impulsores del mercado que ocupan posiciones de liderazgo en sus sectores.
¿Por qué no todo el mundo utiliza el posicionamiento?

  1. No es fácil.

  2. Las universidades no le prestan atención. Enseñan sólo el plan de estudios básico.

  3. «Marketing Essentials» de Philip Kotler tiene solo dos páginas dedicadas al posicionamiento.

  4. Peter Drucker se limitó a esbozar las preguntas a las que el posicionamiento da respuesta: «¿Cuál es nuestro negocio? ¿Qué será? ¿Que debería ser?»

Durante 54 años, las empresas han utilizado el posicionamiento en el centro de su estrategia.

Las empresas obtienen una ventaja no patentable que les lleva a los primeros lugares en las categorías de productos.

Pensamiento de posicionamiento

Gestión empresarial consciente basada en las ideas de expertos autorizados: Jack Trout, Al Rice, Philip Kotler, Michael Porter, Peter Drucker, Simon Sinek, Ron Young y Arthur Shelley, quienes contribuyeron a la teoría del posicionamiento.

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В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
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Aprende los principios fundamentales del Posicionamiento
en los libros de Jack Trout, el autor de la teoría del posicionamiento.
Conozca cómo se desarrolla el Posicionamiento en una nueva era empresarial

en el libro de Deng Delong, presidente de Trout and Partners Global, un filósofo chino.
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Practicando Posicionamiento cambias tu forma de pensar.
Ves todos los picos posibles que puedes conquistar.

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line
1.

Descubrimiento herramientas de posicionamiento

Sistematización de la información de marketing.

Decisiones sobre audiencias objetivo, desarrollo de activos, competidores y socios.

2.

Forma de posicionamiento de hacer negocios

Comprobación, desarrollo e implementación de posicionamiento sin errores.

Estrategia colaborativa y competitiva.

3.

Comunidad de empresarios exitosos

Intercambiar el conocimiento con aquellos que implementan el posicionamiento con éxito.

Co-crear colaboraciones únicas dentro de diferentes industrias.

Aprende Posicionamiento hoy.
La primera lección está disponible de forma gratuita.

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В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
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FAQ

Сколько длится образовательная программа?

12-недельная программа для собственника бизнеса и его команды

ОС / ВОПРОСЫ
и тд