没有
定位
“试错式”业务发展
将陷入无休无止的
获客之争
竞争
同质化
给您的客户提供
一个选择您的理由
有了
定位
成为自身赛道领导者的路径将清晰明了
将获得
顾客优选
将获得竞争对手无法企及的
差异化
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第一个全球定位教育课程
改变业务、战略、营销和销售之道。
定位学院
定位学院
0
年
定位理论
走过了
0
+
人
被引介给
0
个国家
我们的客户
遍布
0
种
教育形式
掌握定位思维
为您企业未来的发展
找到立足之地
赢得
竞争
找到一条接通
消费者认知的捷径
在变化万端的世界里
为您企业未来的发展
找到立足之地
为您企业未来的发展
找到立足之地
把握趋势
赢得竞争
找到一条接通
消费者认知的捷径
消费者认知的捷径
课程
掌握定位
专业化的定位教育课程
将为你提供管理关键业务资产所需的一切
将为你提供管理关键业务资产所需的一切
有形成果
分析和建立定位的工具
Клиенты
Описание целевой аудитории:
- наиболее выгодная целевая аудитория;
- ключевые мотивы и критерии выбора;
- механизм принятия решения о покупке.
Карта рынка
Описание конкурентов глазами вашего клиента – от кого необходимо отстроиться в сознании целевой аудитории:
- прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны;
- косвенные конкуренты в альтернативных и смежных сегментах;
- дженерики и глобальные конкуренты.
Тренды индустрии
Ключевые изменения, которые станут драйверами рынка:
- аналитика трендов в индустрии и за ее пределами;
- ключевые угрозы и возможности для компании;
- чек-лист реакции на изменения.
Активы
Что может позволить компания на основании активов:
- объективный взгляд на возможности бизнеса;
- оценка фундамента для создания дополнительной ценности;
- чек-лист достижимости какой-либо позиции.
客户
目标客群画像
最赚钱的目标客群；
关键动机和认知模式；
决策流程。
心智地图
从顾客认知角度描绘竞争者
直接竞争者，其优势和劣势；
替代性和相关细分市场的间接竞争者；
同质化的全球竞争者。
行业趋势
推动市场发展的新变化
行业内外趋势分析；
企业的关键威胁和机会；
应对变化的行动清单。
基于自身资源，
一家企业可：
合理看待商业机会；
评估价值创造潜力；
形成定位可行性清单。
无形成果
实施定位和管理定位的能力。
Позиционирующее мышление
Аналитический взгляд – какая позиция является наиболее выгодной на рынке.
- умение просчитать финансовую выгоду от каждой возможной позиции;
- умение определить достижимые для компании позиции;
- умение анализировать позиции конкурентов.
Принципы внедрения
Процессы и принципы управления стратегическим позиционированием организации:
- анализ стратегических разрывов в восьми ключевых отделах компании;
- выстраивание омниканальных коммуникаций с клиентом;
- формирование positioning driven processes внутри компании.
Эволюция позиционирования
Эволюция позиционирования
- долгосрочная стратегия, устойчивая к кризису и турбулентности;
- пошаговый путь к самым выгодным позициям на рынке;
- развитие активов на основе сотрудничества и управления нематериальными знаниевыми активами.
定位思维
定位收益分析
- 计算每一个可能的定位所带来的财务收益；
- 决定企业定位的可实现程度；
- 分析竞争对手的定位
实施原则
战略定位管理的流程和原则：
- 企业八大关键部门的战略差距分析；
- 构建与客户的全渠道沟通体系；
- 形成定位驱动的流程。
定位持续进化
为应对市场变化和企业资产变化，重新定位：
- 经得起考验/无法抗拒的长期战略开发；
- 获得最有利市场地位的详细路径；
- 基于协作和无形知识资产管理的资产开发
注册加入该项目,
进行企业诊断
进行企业诊断
与项目专家进行一对一访谈
在30分钟的对话中，您将：
找到适用于贵企业的关键项目模块；
选择项目团队；
获得答案。
找到适用于贵企业的关键项目模块；
选择项目团队；
获得答案。
改变企业的未来
无论哪里出现选择问题，答案都是定位。
员工：
在哪儿工作？
在哪儿工作？
合伙伙伴：
跟谁合作？
跟谁合作？
客户：
买什么？
买什么？
供应商：
支持谁？
支持谁？
为什么顾客、合伙伙伴、供应商和员工优选您，而不是您的竞争对手？
定位是选择问题的基石，
影响关键业务绩效指标。
影响关键业务绩效指标。
定价
没有定位：
- 甩卖
- 比价
- 利润消失
有了定位：
- 控制价格
- 按价值进行比较
- 利润提高
销售
没有定位：
- 销售困难
- 一次性顾客
- 营销成本
有了定位：
- 产品自行销售
- 终身顾客
- 顾客推荐
员工
没有定位：
- 招聘困难
- 员工要求很高
- 员工冲突
有了定位：
- 人才辈出
- 员工投入
- 员工协作
竞争者
没有定位：
- 巨头占领市场
- 您只是跟随者
- 竞争残酷
有了定位：
- 您将拥有自己的利基市场
- 您将掌握方向盘
- 您将进入协作性生态系统
评估您的定位潜力
了解它对您的作用
如何学习定位？
选择从何处开始：
2023年新课程。课程有英文、中文和俄文三个版本。德文、西班牙语和葡萄牙语版将在2024年发布。
在线课程
定位潜力
业务竞争潜力审计。
定位思维的第一步。
定位思维的第一步。
形式
成员
时间
包括
反馈
价格
16节线上课程
1人
4小时
使用定位问题库的权限，该库收录关于定位的各种常见问题；
可以文本形式向特劳特合作伙伴的专家提问方法论方面的问题；
700美元
* 如果您继续购买更贵的项目，那么可抵扣该课程的价格。 特劳特公司推荐您从本课程开始您的定位之旅。现在第一节课是免费的。
Формат
16 занятий доступные на онлайн-платформе
Участники
1 человек
Длительность
4 часа
Особенности
Доступ к базе часто задаваемых вопросов по позиционированию
Обратная связь
Возможность задавать вопросы в по методологии экспертам Trout and Partners в текстовом формате.
Стоимость
50.000 ₽ Стоимость курса входит в зачет при оплате основной программы Future positioning
特劳特公司推荐您从本课程开始您的定位之旅。
现在第一节课是免费的。
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观看定位实践案例。
特劳特公司的案例研究，包括最相关的案例研究，将在“定位大师”项目中揭晓。
现在就开始“定位分析”吧。
第一节课是免费的。
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关于定位研究所
杰克的倡议
我们是由著名的杰克-特劳特（Jack Trout）创办的特劳特与合伙人公司（Trout and Partners）的倡议。在 50 年的职业生涯中，杰克拥有 50 多位合作伙伴，但他的工作宗旨始终如一—研究和发展定位知识。如今，越来越多的合作伙伴加入进来，每个人都为共同的事业做出了自己的贡献，我们深入合作，进一步发展定位学科和定位知识资产（如方法论、案例研究等）。
合作传统帮助定位研究所成为单一来源的定位专家
我们是一个由单一文化组成的社区，因为业务发展的合作模式是杰克-特劳特的最初选择。这也是他将自己的公司命名为 «特劳特与合作伙伴 «的原因。我们坚持这一原则，因为时间证明，在高度专业化的社区内，在相互信任和互惠的氛围中分享知识，才能使任何科学、任何学科取得进步。因此，我们自称定位研究所。得益于最佳定位知识和协作技术的结合，我们是唯一一个拥有定位领域所有 100% 专业知识的机构，从原始资产到最新知识，横跨多个行业、地区和商业环境。
定位是一种经营方式
如今，我们继续专注于进一步发展定位学科并解释其对商业的重要性。如果说 «生命是蛋白质机体的一种存在方式»，那么 «定位就是一种经营方式»。一旦踏上这条道路，定位就应引领整个企业的战略，而不仅仅是营销或广告。
合作还是竞争？
就像在生活中：要么与人竞争，要么与人交朋友；要么吃掉别人（逃离那些喜欢吃掉你的人），要么与人繁衍后代一样，在企业中，你也可以在竞争与合作之间做出选择。
通过竞争，我们征服了资产。这很重要，但它们是有限的。通过合作，我们与合作伙伴一起创造、发展和分享潜在的无限资产。
......两者都需要定位！
这两种关系都很重要。两者都需要解决 «选择问题»，才能取得成功。事实上，定位作为解决选择问题的最佳工具，是两者的基础。拥有最佳定位，就能以最有效的方式参与竞争和合作。这意味着你将获得最好的资产，从货币资产到无形资产，以及开发这些资产的无限机会。
定位的现代定位
定位是指导 公司 任何 职能战略（产品、市场、销售、研发等） 以及与市场中其他主体（客户、竞争对手、合作伙伴、供应商等 ） 所有关系的首选概念和方法 。这是现代的理解，也是现代的 «定位的定位»，欢迎您与我们一起，在我们的定位研究所进行探索。
鳟鱼奖颁奖典礼
第八届TroutPrize颁奖典礼将于2023年12月7日下午5:00在莫斯科列宁格勒斯卡娅希尔顿酒店举行。
特劳特大奖每年颁发一次，奖励那些发展产业并在公司中成功实施定位原则的进步企业家。该奖项由特劳特与合作伙伴公司（Trout & Partners）主办，该公司由定位概念的提出者、国际公认的杰出市场战略家杰克-特劳特（Jack Trout）创立。该奖项的战略合作伙伴是 Marketing Guild 和 Imperia Forum。
获奖者包括 World Class、Bukvoed、Simple Group、Adamas、Harat's、33 Penguins、European Legal Service 等公司，以及其他在各自行业占据领先地位的市场推动者。
为什么不是所有人都在用定位？
大学并不重视它。它们只教授基本课程。
菲利普·科特勒的《营销的本质》（Marketing Essentials）一书中只有两页提及定位。
彼得·德鲁克只是提出了问题：“我们的业务是什么？将是什么？应该是什么？”，而定位给出了答案。
54年来，很多企业将定位作为其战略的核心。
这些企业获得了巨大的优势，成为品类第一。
定位思维
基于以下权威专家的思想，形成有意识的企业管理：杰克·特劳特、艾·里斯、菲利普·科特勒、迈克尔·波特、彼得·德鲁克、西蒙·斯涅克、荣·杨、亚瑟·雪莉，他们都为定位理论做出了贡献。
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В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
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杰克·特劳特先生是定位理论的创始人，
从他的系列书籍里
学习基本的定位原理
邓德隆先生是特劳特伙伴公司全球总裁，
从他的书里
学习定位如何在新的商业时代发挥作用
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践行定位，改变思维。
您会看到所有您能征服的高峰。
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定位学院
定位学院
1.
突破性
定位工具
市场营销信息的系统整合。
关于目标受众、资产开发、竞争者和合作伙伴的决策。
2.
定位式
经营之道
无错式定位体检、制定和实施。
协作和竞争战略。
3.
成功企业家
社区
与成功实施定位的人
交流。
在不同行业共创独特协作模式。
今天开启定位学习之旅。
第一节课免费。
第一节课免费。
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В 2023 году мы представили рынку онлайн-курс, реализованный на английском, китайском, русском языках.
Релиз курсов на немецком, испанском и португальском языках состоится в 2024 году.
В 2022 году вышла книга «Новая эра позиционирования», тираж которой уже превысил 50.000 копий. Релиз книги на русском языке назначен на конец 2023 года.
Все наши книги по теме позиционирования:
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FAQ
Сколько длится образовательная программа?
12-недельная программа для собственника бизнеса и его команды
ОС / ВОПРОСЫ
и тд
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